这家房企国庆营销玩出新高度,业绩增长瞩目
2024-10-10 14:44:29 访问量:

国庆佳节前夕,房地产行业迎来了一连串重大的政策利好,宛如天降大礼包。中共中央政治局会议首次明确提出要使房地产市场止跌回稳,随后央行宣布下调存量房贷利率并统一设定房贷最低首付比例。这一系列举措迅速得到以一线城市为首的全国各地的积极响应,纷纷解除限购政策,全面放宽购房限制,众多利好政策为市场的回暖注入了强大的动力。

面对难得的市场机遇,如何充分把握,重现往昔“金九银十”的繁荣景象,成为了这个国庆期间各家房企共同面临的考验。在花式炫技的国庆营销中,有一家房企回归行业本质,紧密围绕客户需求。他们在确保产品服务品质卓越、承诺兑现的基础上,深入洞察红色文化、体验经济、县域旅游热潮以及国潮品牌的复兴趋势,致力于打造无忧购房体验,重塑购房者信心,从而成功地将政策红利转化为实际的业绩增长,打了一个漂亮的翻身仗。

国庆百万接利计划

世茂东南深度回馈

这家房企便是世茂。自行业陷入困境以来,尽管从中央至地方已陆续推出多轮刺激政策,但要么效果微乎其微,要么仅是短暂的“小阳春”,市场观望情绪愈发浓厚,整个行业面临巨大的去化压力,传统营销手段纷纷失效,众多房企因此陷入了无休止的“价格战”。这一状况不仅进一步削弱了市场预期,还损害了房企的信誉,严重割裂了新老客户群体,阻塞了本就稀缺的增长路径。

在此背景下,当“止跌回稳”的信号释放时,世茂迅速响应,诚挚地推出了“国庆百万接利计划”。通过千元购、保价购、无忧购等举措,世茂巧妙地将市场风险从需求端转移至供货端,真正实现购房门槛的降低,展现了一家房企非凡的胆略和长远的眼光

 这家房企国庆营销玩出新高度,业绩增长瞩目

其中世茂东南公司三分之二以上的优质项目房源,客户不但仅花5000元即可轻松锁定,还享受规定期限内的保价承诺,指定房源出现任何形式的降价促销,均能退差价。

国庆佳节之际,世茂东南在其深耕十余年的福建市场,为回馈广大客户的厚爱,特别推出了首付分期付款方案。公司既提供了“今年买今年住”的优质现房选项,又灵活地给出了“今年买明年付”的支付方案,极大地缓解了客户的购房压力,消除了他们的后顾之忧。得益于此,世茂东南在福建黄金周期间的整体成交量环比激增300%,多个楼盘在所在城市或板块内名列前茅。即便是在改善性产品这一通常更难突破的领域,世茂东南也取得了显著成绩,如世茂漳州府和漳州保利世茂璀璨滨江双盘,就占据了当地别墅类产品85%以上的市场份额。 

红色记忆独家策划

泼天流量化为来访

作为全年唯二的小长假,不同于返乡团圆的春节,国庆是外出旅游的高峰。尤其在后疫情时代,“诗与远方”成为人们的向往,使得传统房地产项目售楼处难以在众多旅游目的地中脱颖而出。

然而,世茂却独辟蹊径,巧妙地将自身融入黄金周play的一环。依托其“商娱旅居”全方位覆盖的多元产品体系和服务优势,世茂紧跟当下注重体验、崇尚自在松弛的“城市漫游”风尚,发起“山河万里,与世同行——国庆红色记忆特别策划”。在全国多个重点城市组织“清澈山海,爆红漫步”活动,并通过公众号矩阵发布多条红色City Walk路线,联动城市旅游达人尝鲜体验,同时广泛征集业主、客户与祖国共成长的感人故事和告白瞬间的图片、视频,优质投稿者有机会赢取豪华定制游。

这一创新举措不仅使世茂项目成功列入各地“必游榜单”,更通过引领客户畅游壮丽山河、打卡经典景点,创造了独一无二的假日体验。同时,也全面展示了世茂35年来深度融入城市发展,助力中国新型城镇化的丰硕成果,不仅加深了品牌与消费者的情感联结,还进一步巩固了其鲜明的品牌形象。

这家房企国庆营销玩出新高度,业绩增长瞩目 

特别值得一提的是,世茂东南精心选择了在中国革命史上具有重要地位的福建龙岩长汀。在这里,客户可从瞿秋白烈士纪念碑出发,沿途参观毛主席旧居、福建省苏维埃政府旧址和飞虎队长汀纪念馆,最终在一座充满宋代风韵的园林大宅——长汀世茂国投国风盛世中愉快结束旅程。加上长汀作为非遗底蕴深厚的千年古城,也接力了今年兴起的县域旅游热,项目借势当地文旅的国庆非遗大秀,丰富案场活动,提升到访体验,并在“保价”政策的助力下,最终成交量实现超过500%的环比涨幅,热度冠领全城。

新媒体营销显实力

世茂东南高效回报

令人惊讶的是,这一系列流畅自如且精准把握市场热点与客户痒点的举措,竟全然依托于世茂自身的营销资源得以实现,与楼市鼎盛时依赖外部资源形成鲜明对比。

以世茂东南为例,国庆七天,不仅实现了6座城市9大项目的联动,巧妙地将“国潮”等流行元素融入售楼处,极大地丰富了客户的文化体验,而且每天开展直播活动,直播间内独家推出特惠房源及大量福利。

在场景创新领域,世茂东南展现出非凡的创造力与执行力,其直播间不再受限于售楼处一隅,而是延伸至各项目周边的风景名胜和热门地标引领客户深入体验,全方位感受项目的独特魅力与价值所在。对于现房及新交付项目,世茂东南特别注重实景直播,以“所见即所得”的真实品质与“即时响应”的沟通机制,极大增强了客户的购买信心,为项目销售带来了全新的活力与增长点。

这家房企国庆营销玩出新高度,业绩增长瞩目 

此外,世茂东南还借鉴了互联网大厂的营销策略,如肇庆世茂天玥发起的类似拼多多砍价活动的小程序线上助力玩法,为项目二期即将开盘有效积累了潜在客户。国庆期间,该项目累计接待客户221组,稳居所在板块的首位。

这些成功并非偶然,得益于世茂集团引领下,世茂东南近年来在新媒体营销上的持续发力,通过“红人养成计划”,搭建传播矩阵,形成从内容生产、线上引流、精准获客、到访转化、线下成交的全链条营销,以小投入撬动大市场,国庆期间项目表现尤为突出。

在政策暖风频吹的背景下,世茂东南通过快速响应市场需求,深度整合资源,创新营销手段,成功抢占市场先机,实现了多个深耕领域市场份额的显著突破。这一系列举措,充分展现了房企在新市场环境下的敏锐洞察力和卓越应变能力,为行业提供了宝贵的经验和启示。这个案例说明,面对未来,房企应继续秉持客户至上、品质为先、创新驱动的发展理念,不断提升自身竞争力,延长宝贵的窗口期