文/木辛

截至5月31日，世茂海峡2021年1-5月累计实现合同销售金额505亿元，已完成全年指标的51%；累计实现签约回款金额约450亿元，回款率超过90%。以销售规模而言，作为一家区域型地产公司，世茂海峡已达到全国TOP30集团公司1-5月业绩门槛（数据来源：克而瑞），延续过往数年以来的强劲增长势头。核心业绩指标超额完成的背后，是世茂海峡战略驱动下，对运营管理做出的全维度升级。

精益运营管理步入发展快车道

2021年是世茂海峡跨越千亿里程碑后的首年，面对行业前景的不确定性，公司强调运营管理的精细化。

除重视集团考核的签约规模、回款、供货、利润等指标外，世茂海峡还在世茂集团执行董事、世茂海峡发展公司董事长兼总裁吕翼推动下，加强财务视角下的经营意识，对现金流、资产盘活等环节进行全面管理，并细化成十余项工作任务，匹配新型管理工具，进行整体提效。

今年以来每月定期举行的经营分析会议上，世茂海峡各城市公司/片区负责人在工作汇报中均体现出全维的运营思维视角，这也标志着公司跨区域、多业态、多项目，高度复杂的运营管理逐渐步入成熟期。

项目操盘质量达历史最佳水平

步入深耕的第十八个年头，世茂海峡已形成9省市225盘的广阔布局，综合实力和市场口碑在福建长期名列前茅，在湾区等新兴高能级市场异军突起。这正是因为超前精细化运营模式，落实到了每个项目的操盘策略中。

世茂海峡从用户视角出发，精研市场需求，采取“一盘一策”，并整合集团各类IP资源，成功实现大盘业绩突围、低效项目全面提升、高潜项目价值兑现三大经营目标。

在福建大本营，规划600亩的福州世茂帝封江自去年底开盘以来不断刷新业绩新高，今年以月均签约3亿的销售规模领跑当地市场；百亿造城，规划约8000亩，承载泉州东拓战略的泉州世茂城5月新品高层2开2罄，实现签约超4亿。泉州的保利世茂香槟云城、世茂爱乐国风，福州的世茂璀璨滨江、永泰世茂云樽等项目通过短板攻坚和价值重构顺利提效，有关项目月均销售提升150%。

在湾区，今年以来世茂海峡通过前置节点，实现抢占市场份额，加快库存去化等阶段性目标，并对众多标杆项目、超级项目承载的高效高利润率的探索路径提供了有力参考。位于广州核心CBD天河区，并作为全市唯一可售地标资产的世茂汇金中心1-5月完成签约额21亿，是截至目前2021年广州商办物业成交金额、成交套数、成交面积的三冠王；位于港珠澳大桥一侧的珠海人工岛上唯一项目，旨在打造湾海不夜城的世茂港珠澳口岸城实现入市以来的珠海商办项目月售8连冠（数据来源：克而瑞）。

进入6月，面对依然严峻的市场，世茂海峡仍将持续提升运营管控标准和目标，实现指标的高覆盖率和各环节的强管控，并要求各单位敬畏市场，敬畏土地，坚持贯彻对标基准等核心战略，助力上半年业绩高效高质达成，为年中冲刺吹响号角。